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【獨家】天津港外代公司“硬核擔當”助力復工復產(chǎn)

來(lái)源: www.austinsherwood.com 發(fā)布時(shí)間:2020-03-30 17:09:46 分享至:

當前,疫情讓許多企業(yè)按下了暫停鍵,隔離難、運輸難、運營(yíng)難成為企業(yè)復工復產(chǎn)的燃眉之急。

天津港外代公司堅決落實(shí)集團公司“雙戰雙贏(yíng)”要求,打破思維定勢,創(chuàng )新工作招法,先后推出多項服務(wù)舉措,為上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)復工達產(chǎn)保駕護航,用實(shí)干和擔當在統籌推進(jìn)疫情防控和服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中展現國企擔當。

天津港外代公司為助力企業(yè)復工復產(chǎn)采取了以下幾點(diǎn)措施:

1、加碼海鐵聯(lián)運,開(kāi)辟港口物流新通道

疫情增加了寧夏伊品赤峰工廠(chǎng)公路運輸成本。外代公司根據客戶(hù)需求,積極開(kāi)辟海鐵聯(lián)運新通道。

2月25日,天津-赤峰班列成功開(kāi)行,52個(gè)集裝箱順利發(fā)往鹿特丹港,幫助企業(yè)迅速復工復產(chǎn)。

自2月份客戶(hù)企業(yè)陸續復工以來(lái),外代公司海鐵聯(lián)運已完成吞吐2500TEU,服務(wù)模式高效運行。

2、新增“兩條航線(xiàn)”,布局逆勢突破

疫情期間,外代公司加大航線(xiàn)爭攬和服務(wù)力度,實(shí)行以客戶(hù)需求為導向的精準營(yíng)銷(xiāo)策略。

2月中旬,外代公司獲得兩條德國赫伯羅特公司的歐洲新航線(xiàn)天津代理權,分別是直達哥德堡和奧爾胡斯的Far East Loop (FE7)航線(xiàn) 和直靠格但斯克港的Far East Loop (FE8)航線(xiàn),新航線(xiàn)計劃于3月初開(kāi)始運營(yíng)。

3、環(huán)渤海內支線(xiàn)“天天班”服務(wù)

受疫情影響深圳商貿企業(yè)冷鏈食品存在滯銷(xiāo)風(fēng)險,外代公司主動(dòng)采取措施,降低冷箱直提時(shí)間。

疫情使石家莊藥企無(wú)提運車(chē)輛可用,幾乎面臨停產(chǎn),外代公司特事特辦、日夜趕工,組織人員及車(chē)輛協(xié)助運輸。

防疫期間,“唐山三友集團”防疫物資生產(chǎn)供應鏈緊張,外代公司重組船舶計劃,保障防疫物資無(wú)縫轉運,縮短3天運輸時(shí)間。

近幾年,天津港外代公司推出了環(huán)渤海內支線(xiàn)、集裝箱海鐵聯(lián)運兩大特色業(yè)務(wù)。

環(huán)渤海內支線(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋錦州、秦皇島、京唐、營(yíng)口4個(gè)港口,擁有唯一一條天津港自營(yíng)船舶。海鐵聯(lián)運業(yè)務(wù)擁有內陸十余條海鐵聯(lián)運鐵路班列,鐵路班列由天津開(kāi)往大同、鄭州、太原、惠農等地。

圖片來(lái)源:百度地圖

發(fā)展措施

國際船舶代理業(yè)是連接全球港口、貨主、船舶的紐帶,它提高了國際航運業(yè)的效率,使國際貿易服務(wù)體系更加完善。

90年代,我國船舶代理市場(chǎng)逐步放開(kāi),允許外商以中外合資的形式開(kāi)設代理業(yè)務(wù),從此該行業(yè)形成了十分激烈的競爭格局,價(jià)格戰成為了行業(yè)競爭的常態(tài)。

除此之外,船舶代理企業(yè)還受諸多外部條件的限制,如國家政策、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)革新等。

針對以上問(wèn)題,我國船舶代理企業(yè)當前應采取以下幾點(diǎn)措施:

1、 穩定大客戶(hù),有效管理客戶(hù)關(guān)系

大客戶(hù)是具有高價(jià)值以及高價(jià)值潛力的客戶(hù),它是代理企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤的主要來(lái)源,企業(yè)應積極建立客戶(hù)關(guān)系管理系統,使企業(yè)不會(huì )因為人員變動(dòng)、社會(huì )大環(huán)境變化等問(wèn)題流失客戶(hù)。

2、推進(jìn)腹地物流網(wǎng)點(diǎn)建設,開(kāi)辟新航線(xiàn)

船舶代理業(yè)更易掌握腹地的貨物需求情況,推進(jìn)物流網(wǎng)點(diǎn)建設、開(kāi)辟新航線(xiàn),對于同時(shí)經(jīng)營(yíng)貨運代理業(yè)務(wù)的企業(yè),甚至可以向自船自代的方向發(fā)展,使物流與信息流相互反饋,在提高制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤的同時(shí),代理企業(yè)業(yè)務(wù)數量迅速增長(cháng),行業(yè)地位不斷上升。

3、積極尋求行業(yè)聯(lián)盟,與港口公司建立戰略合作關(guān)系

在激烈的競爭環(huán)境中,行業(yè)聯(lián)盟是避免價(jià)格戰、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤的必經(jīng)之路;與此同時(shí),與港口公司建立戰略合作關(guān)系,能夠充分利用港口資源、提高服務(wù)質(zhì)量,有針對性的彌補自身業(yè)務(wù)上的不足,提高企業(yè)核心競爭力水平。

本文由中國港口網(wǎng)www.austinsherwood.com特約

上海海事大學(xué)顧建銳獨家提供

參考文獻

[1] 天津港(集團)有限公司. 《天津外代“硬核擔當”助力復工復產(chǎn)》. 2020.3.3

[2] 天津港(集團)有限公司. 《天津港:2019年半年度報告》. 2019.08.24

[3] 周琳. 《A船務(wù)代理公司發(fā)展戰略研究》. 云南財經(jīng)大學(xué). 2019.05.29中國港口網(wǎng). 《我國上市港口企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析(十二)—天津港股份有限公司》. 2019.2.6

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