出口沙特2019年11月1日起，汽配、個(gè)人防護設備和個(gè)人防護服裝開(kāi)始強制做SABER。機構從11月1日起停止為上述產(chǎn)品發(fā)行CoC證書(shū)，證書(shū)必須在11月15日之前完成清關(guān)。

今年年初，沙特阿拉伯標準、計量及質(zhì)量局（SASO）發(fā)布緊急通知，其認證在線(xiàn)操作平臺SABER已于2019年1月1日起實(shí)施。

從2019年11月1日起，汽配、個(gè)人防護設備和個(gè)人防護服裝開(kāi)始強制做SABER。機構從11月1日起停止為上述產(chǎn)品發(fā)行CoC證書(shū)，證書(shū)必須在11月15日之前完成清關(guān)。

事實(shí)上，GCC范圍內產(chǎn)品出口沙特，2019年3月15日后，認證機構將不再頒發(fā)COC證書(shū)，產(chǎn)品須在SABER系統上注冊。2019年4月1日后，未在SABER系統上注冊的產(chǎn)品將不能清關(guān)。4月1日SABER正式實(shí)施，首批管制產(chǎn)品為低壓電器、兒童玩具和潤滑油，以上產(chǎn)品從4月1號起只有通過(guò)SABER來(lái)申請SC才可以出貨，否則會(huì )無(wú)法清關(guān)，必須持有SABER平臺簽發(fā)的符合性證書(shū)才可以在沙特海關(guān)進(jìn)行清關(guān)。

商務(wù)部：沙特收匯風(fēng)險預警

近日，商務(wù)部發(fā)出重要提醒：近期，國內若干出口企業(yè)遭遇沙特進(jìn)口商拖欠貨款。為更好維護出口企業(yè)合法權益，優(yōu)化中沙貿易秩序，現結合近期案例提示以下事項：

1、正規簽定合同

我出口商應與沙進(jìn)口商簽訂條款詳盡的正規合同，特別是對支付方式、進(jìn)度，拖欠情形認定及賠償等關(guān)乎切身利益的事項，要盡量明確。同時(shí)，建議明確拖欠問(wèn)題的解決方式，如仲裁等。遇有商品規格、數量、交貨日期等變更事項，相關(guān)細節需由雙方書(shū)面確認并妥善保管，必要時(shí)重新簽訂合同，以免成為拒付或拖欠理由。

2、穩妥結算貨款

沙特企業(yè)支持采購款項慣于采用利己思路與節奏，絕大多數尊重合同執行。但并非所有企業(yè)資質(zhì)皆佳，資金周轉問(wèn)題客觀(guān)存在。部分政府采購項目款項支付，取決于財政撥付進(jìn)度。我出口商應保持風(fēng)險意識，全面、客觀(guān)、多渠道評價(jià)客戶(hù)支付能力，不宜盲目聽(tīng)信采購方介紹與口頭承諾。同時(shí)，應采用預收貨款或信用證等相對穩妥的結算方式，不應賒銷(xiāo)，規避違約風(fēng)險。

3、及時(shí)控制事態(tài)

一旦沙進(jìn)口商出現滯付、欠款等情況，建議立即停止出貨，并在進(jìn)口方付清欠款后再行交易，將損失控制在最小范圍。切忌心存僥幸或對取消訂單、影響長(cháng)期合作抱有顧慮，避免在已有欠款情況下擴大貿易量，導致欠款增多，給自身增負。

國際結算及付款方式風(fēng)險詳解

溫馨提示

為了幫助大家避免收匯風(fēng)險，今天給大家帶來(lái)了各種外貿付款方式的風(fēng)險詳解！以下各種付款方式，按照風(fēng)險程度從低到高排序

1、100% T/T advance

100%款到生產(chǎn)。注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，這個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著(zhù)還沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對于出口方來(lái)說(shuō)當然是風(fēng)險為0的一個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)風(fēng)險是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。

2、T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清

這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數越高。當然這里有些很極端的情況，客戶(hù)付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。只要沒(méi)有發(fā)貨，收了定金碰到客戶(hù)棄貨的情況，可以轉賣(mài)給其他客戶(hù)或者降價(jià)處理。

3、T/T定金+尾款即期信用證

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟第二個(gè)付款方式的安全程度幾乎一樣。也是比較安全的一種付款方式。

區別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險在于出了不符點(diǎn)之后客戶(hù)拒付。收了T/T定金之后可以保證即使有不符點(diǎn)，客戶(hù)基本上也都會(huì )接受不符點(diǎn)付款贖單, 因為他已經(jīng)付了那么多定金了，不可能為了一點(diǎn)單據上的不符點(diǎn)不要貨定金也不要了。所以這個(gè)付款方式也是比較安全的。

這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷(xiāo)信用證，是個(gè)很安全的付款方式。

有個(gè)案例，做孟加拉的客戶(hù)用70%的金額信用證做定金，30%尾款見(jiàn)單據T/T這樣的付款方式。這個(gè)付款方式是非常不安全的，因為貨物上船拿了全套單據之后，如果客戶(hù)不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話(huà)貨馬上到港了有滯港費，交單之后客戶(hù)不付尾款沒(méi)有有效手段約束。果然不久之后孟加拉客戶(hù)說(shuō)讓他們先交單，T/T部分他賣(mài)掉貨之后再付。這樣的付款方式風(fēng)險很大，需要規避。

4、部分T/T定金，部分尾款見(jiàn)提單副本copy件

這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是30%T/T，70%尾款見(jiàn)提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì )有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶(hù)，也可以20%T/T，80%尾款見(jiàn)提單支付。

這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是較安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險點(diǎn)在于以下：

（1） 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化。無(wú)力付尾款。這里的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶(hù)公司資金周轉出問(wèn)題了。國外銀行貸款利率很低, 有很多客戶(hù)非常依賴(lài)銀行貸款來(lái)周轉資金。有的甚至完全是自己沒(méi)資金，有了訂單之后再去申請貸款下單到國內。當他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì )出現付了部分定金，無(wú)力支付尾款的方式。

針對這樣的情況，應該在確定付款方式之前就調查好客戶(hù)的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況各方面，可以通過(guò)中國信保獲取客戶(hù)的資信報告。如果對信譽(yù)不是非常有把握的客戶(hù)，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶(hù)棄貨的風(fēng)險就大大降低了。

（2） 國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶(hù)國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有一些訂單客戶(hù)支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶(hù)是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。

還有一些情況是戰爭影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶(hù)破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì )經(jīng)常發(fā)生的。針對這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注國際環(huán)境國際形勢。當碰到經(jīng)濟動(dòng)蕩地區的客戶(hù)訂單，也可以通過(guò)提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險。

（3）第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。以上兩種情況屬于客觀(guān)條件的改變帶來(lái)的棄貨風(fēng)險，很多情況下不是客戶(hù)主觀(guān)上想要棄貨。有一些無(wú)良貨代，會(huì )跟客戶(hù)勾結存在無(wú)單放貨的情況。

（4）另外一個(gè)風(fēng)險是南美有一些國家的法律規定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西，尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達黎加、多米尼加、委內瑞拉這些國家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。我們在收到全款后可以對提單進(jìn)行背書(shū)，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶(hù)。

注：前3種付款方式，可以說(shuō)都是比較安全的。如果你對風(fēng)險控制得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會(huì )有任何的壞賬和收不到貨款的風(fēng)險。

總 結

對于部分T/T定金，尾款見(jiàn)提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng)險：

1、盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱(chēng)作為提單收貨人。To Order的意思是根據shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書(shū)之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權。但是這樣有一個(gè)弊端，就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶(hù)，必須要把收貨人改成客戶(hù)公司才能電放。

2、盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當進(jìn)口國經(jīng)濟或者客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶(hù)棄貨的風(fēng)險。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會(huì )輕易棄貨的。同樣匯率也不太可能短短一兩個(gè)月跌掉50%。另外一方面，多收定金的好處是萬(wàn)一客戶(hù)真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來(lái)和處理轉賣(mài)的成本的。這樣處理棄貨起來(lái)掌握主動(dòng)權。

3、明確見(jiàn)提單5日或者10日內支付尾款，這樣是給客戶(hù)一個(gè)付款的期限。有的客戶(hù)出于資金周轉的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。明確見(jiàn)提單5日或10日內支付尾款，給了他一個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶(hù)急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。如果不規定清楚，有的客戶(hù)會(huì )以為我到港前付款就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶(hù), 有錢(qián)故意不付。因為延期支付貨款會(huì )給我們帶來(lái)匯率的損失，可以以此為依據索償。

4、 密切關(guān)注國際形勢，對有風(fēng)險的國家嚴格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動(dòng)蕩，有戰爭風(fēng)險等等。碰到這樣國家的客戶(hù)，在接單之前尤其要嚴格審視付款方式帶來(lái)的風(fēng)險。